Πώς να πουλήσετε νεόδμητα από τα σχέδια: ο οδηγός προπώλησης

Η προπώληση κρίνεται πριν από τα θεμέλια. Ένα νεόδμητο που φτάνει στην έναρξη εργασιών με έτοιμη τοποθέτηση, ταινία από renders, σελίδα έργου και λίστα ενδιαφερόμενων αγοραστών κλείνει τις πρώτες μονάδες από τα σχέδια, χρηματοδοτεί την κατασκευή από προκαταβολές και παραδίδει με τις καλύτερες τιμές. Ένα έργο που περιμένει να χτιστεί για να διαφημιστεί πληρώνει ακριβότερα κάθε αγοραστή του.

Βήμα 1: Τοποθέτηση πριν από οτιδήποτε άλλο

Ποιος αγοράζει σε αυτή τη γειτονιά, γιατί, και τι δεν του προσφέρει κανένα άλλο νεόδμητο; Η απάντηση γίνεται όνομα, ταυτότητα και αφήγημα έργου. Χωρίς αυτήν, οι καμπάνιες διαφημίζουν τετραγωνικά και τιμές, δηλαδή ό,τι διαφημίζουν όλοι.

Βήμα 2: Ταινία από renders

Ο αγοραστής προκαταβάλλει για κάτι που δεν υπάρχει. Η κινηματογραφική ταινία από τα σχέδια είναι το εργαλείο που τον κάνει να δει τη ζωή στο έργο: φως, θέα, κίνηση, γειτονιά. Είναι η διαφορά ανάμεσα σε μια κάτοψη και σε ένα σπίτι.

Βήμα 3: Σελίδα έργου που δουλεύει

Κατόψεις ανά τύπο, διαθεσιμότητα, περιοχή, χρονοδιάγραμμα και φόρμα ενδιαφέροντος. Στημένη για SEO ώστε να τη βρίσκουν οργανικά, και έτοιμη να δεχτεί καμπάνιες από την πρώτη ημέρα.

Βήμα 4: Λίστα πριν από τον τιμοκατάλογο

Οι καμπάνιες πρώτης φάσης δεν πουλάνε, χτίζουν λίστα: ενδιαφερόμενοι που αφήνουν στοιχεία για να μάθουν πρώτοι τιμές και διαθεσιμότητα. Όταν ο τιμοκατάλογος ανοίξει σε αυτή τη λίστα, οι πρώτες κρατήσεις γίνονται με το χαμηλότερο κόστος ανά κράτηση όλου του κύκλου ζωής του έργου.

Βήμα 5: Διεθνείς αγοραστές

Για έργα σε Ριβιέρα, νησιά και Κύπρο, οι διεθνείς αγοραστές συχνά κλείνουν τις ακριβότερες μονάδες. Οι καμπάνιες τρέχουν σε αγγλικά, αραβικά, κινεζικά και ρωσικά, σε περισσότερες από 12 αγορές, με ξεχωριστό υλικό για επενδυτές και Golden Visa.

Βήμα 6: Περιεχόμενο προόδου μέχρι την παράδοση

Κάθε φάση του εργοταξίου είναι απόδειξη αξιοπιστίας: εναέρια πλάνα προόδου, ορόσημα και ιστορίες παράδοσης κρατούν τη ζήτηση ζωντανή για τις τελευταίες μονάδες και χτίζουν το brand για το επόμενο έργο.

Από πού να ξεκινήσετε

Δείτε το πλήρες σύστημα στη σελίδα μάρκετινγκ νεόδμητων, το pre-sale real estate marketing για διεθνή έργα, και τα δημοσιευμένα αποτελέσματα πελατών μας. Η TERAMOK έχει προωθήσει ακίνητα αξίας άνω των 2,3 δισ. ευρώ, με κάθε συνεργασία κοστολογημένη με διαφάνεια πριν υπογραφεί οτιδήποτε.